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Para conocer el perfil profesional del
Instructor Entrar Aquí
Dirigido:
Directores y Gerentes Generales y de Ventas.
Supervisores, Administradores, Jefes de Grupo, Vendedores Jr. y Sr. y
empleados que tengan contacto con los clientes de la organización.
Objetivos:
-
Conocer las bases de éxito y fracaso en Ventas para autoanalizarse y
descubrir sus áreas de fortalezas y debilidades
- Obtener ayuda para administrar sus debilidades y explotar sus fortalezas
- Iniciar el desarrollo de habilidades para la aplicación y control de
diversas técnicas de ventas para incrementar el cierre
- Encontrar ayuda para fidelizar clientes, mas allá que solo venderles algo
- Generar un Plan de Acciones Inmediatas
Fechas:
Distrito
Federal 25
de Febrero de 2010. En el Hotel Century Zona Rosa
www.century.com.mx
Monterrey 12 de Marzo de 2010. En el Salón Roble del Hotel Parque Central
Alameda www.parquecentral.com.mx/
Duración:
Una sesión de 8 horas. En Horario de las 9:00
am a 6:00 pm.
Metodología:
Pre Work. El participante inicia su
aprendizaje antes de la sesión presencial: Por medio de email, se le hace
llegar un cuadernillo de trabajo previo para contestar cuestionarios y para
realizar ciertas tareas de análisis y observación previas al curso.
Sesión Dinámica de 8 Horas de Duración. Es una experiencia vivencial
en la que se aplican estrategias didácticas basadas en la Heurística. Esto
quiere decir que se guía al participante hacia el descubrimiento para
explicar y comprender en un plano práctico, como llegar a un juicio o a la
solución a un problema. La etimología de la palabra "Heurística" es la misma
que la de la palabra "Eureka" (significa "lo descubrí").
Post Work. El instructor orienta, sugiere y apoya a los participantes
después del curso, principalmente por medio de herramientas de Internet.
Temario
Unidad 1 - Introducción y preparación para la acción
- Energy Video
- De la competencia a la hipercompetencia. Los nuevos retos en ventas
- Introducción a la teoría de las fortalezas
Unidad 2 - Detección de debilidades y fortalezas
- Auto análisis de orientación
- Resultados de investigaciones de la organización Gallup
- Enfoque a debilidades vs. enfoque a fortalezas
- Descubrimiento de talentos de ventas
Unidad 3 - Desarrollo de fortalezas necesarias para cimentar el cierre de
ventas
- Dinámica "Estrella" Análisis y conclusiones de la dinámica (Trabajar con
técnicas específicas, formales, detalladas y consistentes.)
- El proceso de ventas, características, enfoque y constantes
- Fidelización clientes, la mejor fuente de prospectos
- Impacto inicial, establecimiento de rapport, inicio de generación de
confianza
- Control del factor psicológico
- Escucha total, descubrimiento de motivos racionales y emocionales de
compra
- Toma de notas. Demostrar esfuerzos para entender, diferenciarse d ela
competencia
- Confirmar el entendimiento. Lograr impacto clave, incrementar la
generación de confianza
- Role Playing de generación de cierre de ventas, aplicación de talentos I
Unidad 4 - Desarrollo de fortalezas necesarias para generar el cierre de
ventas
- Impacto al presentar el producto o servicio
- Dosificar la información, establecer juicios de valor y negociar pre-cierres
- Detección primaria de objeciones y su control
- Detección del punto de auto-cierre
- Argumentos de reformulación de objeciones y de cierre
- Role Playing de generación de cierre de ventas, aplicación de talentos II
Unidad 5 - Planeación de Experiencias Futuras
- Detección de áreas de oportunidad y desarrollo del plan de acción para
administrar las debilidades y explotar los talentos
- Instrucciones para el seguimiento y apoyo por parte del instructor
- Toma de compromiso de cambio
Beneficios
- El participante descubrirá sus propias fortalezas que le ayudarán a
desarrollar las habilidades necesarias para generar mejores actividades y
entrevistas de ventas, incrementando su asertividad en el cierre
- Obtendrá herramientas para administrar y superar sus debilidades, evitando
asi que obstaculicen sus fortalezas
- El curso resulta en un estímulo motivacional muy poderoso a nivel
individual. Encontrará ayuda para desarrollarse como vendedor ganador,
entusiasta, combativo y disciplinado
- Encontrará principios esenciales para brindar un excelente servicio
- Contará con una serie de técnicas para construir el cierre de ventas desde
el primer contacto con un cliente, generar una relación de confianza y
lograr su fidelidad
Inscripción:
$3390 pesos mas IVA por participante.
(Se ofrece un descuento de 10% en Inscripciones pagadas antes de la fecha
del curso).
Para
reservar su lugar e inscribirse, por favor comuníquese al Tel (0181) 8394
7409 o al email Senefex@Gmail.com donde registraremos el nombre del
participante y los datos fiscales con los que requiera que se elabore su
factura.
El pago puede ser hecho el
mismo día del curso mediante cheque o efectivo.
En caso de que desee
aprovechar el 10% de descuento por pago anticipado le enviaremos por correo
electrónico al momento de inscribirse el Num. de Cuenta en Banamex donde
puede realizar el depósito de la inscripción y el monto a depositar.
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